在供貨協(xié)會(huì)座談會(huì)上的講話(huà)

 

                                            --------2013年3月9日 高偉

 

尊敬的會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)：

 

         歡迎來(lái)到榆林長(zhǎng)江公司，很高興今天相遇相見(jiàn)相識(shí)。

 

         下面由我介紹一下公司總體情況：

 

 

 

一、公司基本情況：

 

    榆林長(zhǎng)江公司是一家以電力施工為主的民營(yíng)企業(yè)，成立于2008年3月，論資質(zhì)基礎(chǔ)實(shí)力在榆林排行第3位，辦齊9個(gè)證件，聘用12個(gè)二級(jí)建造師，4個(gè)一級(jí)建造師。施工實(shí)力相對(duì)靠后在第10位。公司現(xiàn)有員工26人，結(jié)構(gòu)年輕，工作節(jié)奏快，效率高，責(zé)任心強(qiáng)，每人都獨(dú)自能扛起一梁重?fù)?dān)，敢于承擔(dān)責(zé)任。業(yè)務(wù)人員在開(kāi)拓市場(chǎng)方面有恒心、有毅力、孜孜不倦、對(duì)人禮貌誠(chéng)懇友好、在陜煤集團(tuán)、延長(zhǎng)石油的業(yè)務(wù)拓展作出了很大的貢獻(xiàn)。

 

二、公司相關(guān)經(jīng)營(yíng)主體及附屬產(chǎn)業(yè)：

 

    榆林長(zhǎng)江公司目前主要以330千伏及以下電壓等級(jí)的電網(wǎng)改造和電力工程的安裝、檢修、調(diào)試三方面的工作。2012年簽訂的合同主要有35千伏陜煤集團(tuán)韓家灣煤礦石韓線(xiàn)遷改工程，35千伏石韓線(xiàn)、前韓線(xiàn)線(xiàn)路桿塔基礎(chǔ)加固工程，3座變電站的預(yù)防性試驗(yàn)，多個(gè)電網(wǎng)改造工程【已完成】。延長(zhǎng)石油110千伏雙回線(xiàn)路工程的運(yùn)維檢修工程，府谷110kV輸電線(xiàn)路工程。2012年完成的工程量約1800萬(wàn)元，平均凈利潤(rùn)約14%，合計(jì)252萬(wàn)元。

 

    附屬產(chǎn)業(yè)：榆林市煙草公司綏德辦公樓裝修工程、榆陽(yáng)區(qū)常樂(lè)路5號(hào)一樓商鋪120平米的購(gòu)置，國(guó)華小區(qū)1-3-801面積167平米的購(gòu)置供辦公使用，均因房產(chǎn)權(quán)證未能辦理下來(lái)不能做抵押，加之國(guó)企對(duì)民營(yíng)企業(yè)的工程款拖欠沒(méi)有預(yù)付且竣工后也是分月支付，我公司發(fā)生業(yè)務(wù)的榆林農(nóng)業(yè)銀行不辦理承兌。綜上幾方面原因公司還需通過(guò)貸款來(lái)緩解公司資金周轉(zhuǎn)壓力，預(yù)計(jì)需貸款時(shí)間約兩年。

 

三、公司歷史及未來(lái)發(fā)展定位：

 

   2008年至今5年，公司曾也走過(guò)較多彎路，投資多元化、方向不明確。2011年以來(lái)公司明確未來(lái)方向?qū)⒁恢眹@以承攬電力工程施工為主體，堅(jiān)持干一個(gè)工程樹(shù)一座豐碑、建一個(gè)電網(wǎng)交一方朋友。公司通過(guò)5年的積累已形成擁有1160萬(wàn)元的固定資產(chǎn)。

 

    公司多年來(lái)一直打造電力為主體的施工企業(yè)，對(duì)電力也最為熟悉，也最能掌控其利潤(rùn)空間，及時(shí)發(fā)生虧損也能找出其根由，分析原因，舉一反三，不會(huì)在同一個(gè)錯(cuò)誤上屢犯。

 

    其次注重原始積累：海不擇細(xì)流，故能成其大；山不拒細(xì)壤，方能就其高 泰山之所以有這樣的高度，正是因?yàn)椴痪芙^渺小的土壤，堆砌而成才能形成如今的成就。江河之所以有這樣的深度，正是因?yàn)椴痪芙^細(xì)微的溪流，匯流而成才能形成如今的規(guī)模。面向電力工程施工，無(wú)論是電壓是110千伏還是10千伏、無(wú)論利潤(rùn)是5萬(wàn)元還是500萬(wàn)元、無(wú)論工程是困難重重還是簡(jiǎn)單易干，我們都一視同仁，細(xì)節(jié)決定成敗，認(rèn)真做好每一件事情，干好每一個(gè)工程， 積少成多，不斷擴(kuò)展市場(chǎng)占有率，據(jù)統(tǒng)計(jì)2012年在榆林地區(qū)我公司電力市場(chǎng)占有率約有3.6%，雖然數(shù)字小，但榆林處在大開(kāi)發(fā)、大建設(shè)期間，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)大，乘下來(lái)不是個(gè)小數(shù)字。

 

    公司未來(lái)發(fā)展：一方面需要公司具備雄厚實(shí)力基礎(chǔ)，另一方面需要一定的資金實(shí)力，當(dāng)然也需要和銀行、供貨協(xié)會(huì)的支持和信任。

 

    期待通過(guò)本次商談，我公司與貴協(xié)會(huì)能有更高、更深層次的合作，建立共贏互信，我們公司需要你們的鼎力支持和幫助。

 

    通過(guò)這次合作后，公司的資金或許會(huì)周轉(zhuǎn)的更快、更寬、更順暢，多家國(guó)有企業(yè)的資本墊付，3家企業(yè)的電力市場(chǎng)開(kāi)拓更有信心，公司的未來(lái)發(fā)展和設(shè)想才有可能具備敢想的條件或者才敢去做。

 

    最后，關(guān)于首次合作模式，我還是向來(lái)堅(jiān)持獨(dú)立核算清楚，在公司可承擔(dān)范圍內(nèi)，一件事一次辦理完成，不留后續(xù)收尾，合作力求簡(jiǎn)單快捷，雙方不互相猜疑，便于操作的模式。

 

    期待再次相識(shí)相見(jiàn)相遇。

 

 

 

               榆林市長(zhǎng)江送變電工程有限責(zé)任公司